办公行业数字化趋势已经到来 (上)
数字化发展是一个不可逆的趋势，无论是工厂的数字化流水线，还是用户数字化采购，企业的数字化能让传统采购变得更高效。马云最近一次8分钟的演讲中，提到了30几次“数字化”，他说到：“在未来发展的所有的我们面临的不确定当中，数字化是我们现在最确定的巨大机遇。”特别是近两年，“数字化转型”的话题热度居高不下，很多企业的管理者对数字化转型也有更多的关注，同时也在积极拥抱数字化。而越来越多的传统模式经销商都面临同一个困惑：自己很努力，生意越来越难做。
我记得2013年在武汉曾受邀参加过一次办公行业的会议，当场主持人提出一个问题“经销商该不该做电商？”。现在看来这个问题的答案是明确且肯定的，普通客户在天猫、京东等电商平台购买，中大型政企客户在指定电商平台采购，2022年的经销商要么开设电商店铺，要么拥有自己的电商商城，要么与大电商平台线上线下合作，全面电商化早已到来。今天，又一次十年轮回，感觉情景重现，再一次提出数字化将是发展的必然趋势，数字化的进程已经在各个行业中开始了。
数字化经济助推着中国的产业结构发展，其在GDP中的比重呈现逐年增加的趋势，相关数据表明2021年数字经济市场规模占GDP比重增至40%，不难看出数字化发展是一个不可逆的趋势，同时数字化转型俨然成为我国经济社会创新发展的主要特征。随着信息技术不断的创新应用和互联网、物联网的高速发展，产业数字化与数字产业化不断的相融合，数字化发展正不断激发中国市场经济的无限潜能。
传统办公用品行业经销商的客户包含2C端和2B端两部分，C端大平台商城能很好满足小客户2C的需求，致使经销商2C端用户不断被掠夺，2C大电商平台（淘宝和京东等）的规则和效率已经达到很高水平，本地商家已经暂时无法扭转。最后本地2B政企大客户才是经销商核心目标，政企大客户对经销商供需合作的数字化转型需求趋势高涨，数字化采购刚刚开始，本地经销商还有机会参与。
2B政企大客户数字化采购市场空间巨大，其中央企128家2021年采购额13万亿，国企46万家2021年采购额35万亿，数字化电商采购发展最快的三大类产品是办公产品、福利产品、工业用品。数字化电商为采购方带了很多便利和好处，所以企业数字化电商采购容易推行：1、提升采购执行效率、节约采购时间，降低采购单位采购寻源、采购管理、供应商管理、采购价格等成本，采购直接更方便；2、数字化电商采购与OA、财务、资产等系统衔接，进行一体化协同管理；3、阳光采购保障企业健康发展，采购数字化信息可查询、可追溯、可统计、可分析、可预测、可改善，增加企业管控能力；4、打破采购地域界限，引入更多供应商、电商入驻，多方全网比价，促进市场竞争；5、纳入办公产品废旧物资回收、员工福利商城、固定资产管理、租赁服务等更多模块和功能，提升企业数字化管理能力。
线上商城是参与客户数字化电商采购合作的必备工具，商品供应链是电商采购的刚性需求，商城+供应链是传统经销商的核心竞争力，各地经销商谁能提前拥有，谁将会成为 “本地2B电商巨头”。
此篇最后引用郑子冀的理论：生意的本质在于形式而不是内容。从电脑城到国美苏宁再到京东天猫，实际上卖的东西都一样。但是因为卖的形式不同，而价值相差很大。
